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介绍一个B2C的网店

本月7号跟朋友去莆田安福家园市场,朋友说这里是全国最大的网购市场,以高仿名牌运动鞋为主。朋友也想来这里找个店面经营高仿名牌服装。

莆田安福家园市场2008年10月由原莆田学院的学生街整体搬迁过来,约有300家左右的店铺,主要经营模式是网购代发货。淘宝上80%的高仿耐克、阿迪运动鞋就是从这里发货出去的。



















和朋友转了一圈,偌大的市场居然没有一家要转让,我走过全国很多的市场,这样的情况还是第一次见到。可见生意有多好,高仿名牌目前是市场的主流,不管是在网店还是在实体店铺高仿的销量都是很好的,比国产品牌低廉的价格,质量也差不多,但是因为是国际名牌所以就好卖。

因为是下午去的,还不是高峰期。这里因为是网购市场,所以每天晚上是这里人最多的时候。很多店铺这时候还没有开门,要到晚上才开门。

走进店铺,一般都是店铺前面摆满了样品,后面一张办公桌,然后两台电脑,店主不跟你打招呼,一直在操作电脑。然后你问店主,要在网上卖店主的商品。店主会给你一张名片,上面有店名、电话、QQ和相册地址。只要去相册下载图片发布在网店,有了买主直接跟店主联系发货即可,这就是代发货。也有卖家提供淘宝数据包下载。

因为店铺紧缺,后来者就只好向上发展
因为店铺紧缺,后来者就只好向上发展

也要做广告


广告牌


高仿的 POLO T恤
高仿的 POLO T恤

高仿的T恤

高仿的 耐克、阿迪 运动鞋
高仿的 耐克、阿迪 运动鞋

高仿的 耐克、阿迪 运动鞋

高仿的 耐克、阿迪 运动鞋



快递公司价格表
快递公司价格表

求上家,就是求网店店主帮忙卖货
求上家

代刷信用,很多淘宝的皇冠就是这么来的
代刷信用

目前该市场正在建设第二期。

代发货,现在是网络分销系统中的重要组成部分,很多知名的B2C也有类似的模式,比如当当的网站联盟。
上次记者来采访我,问到在经营B2C中最大的瓶颈是什么?我说是广告的投入产出比的问题。

我认为B2C的广告分为两大块,一是:品牌广告;二是:销售广告。销售广告是要直接带来销量的,特别是自建平台的自有品牌,你的网站无人知晓,更加谈不上销售,不做广告永远都是死气腾腾。但是销售广告的转化率是很低的,拿Google的AdWord来说,一般转化率在0.1%左右,也就是说一千人通过广告点击进入你的购物网站大约只有1个人会购买你的产品。Google AdWord的一次点击基本要¥0.5~¥1元,一般B2C的购物网站经营的产品单价不会超过¥200元。这么算下来,每张订单都是亏的。

有人会说:B2C就是这样的,第一张订单都是亏的,只有靠提高客户的满意度来刺激其的多次购买和影响购买(介绍你的商品给身边的人)才能赢利。但是,你的客户满意度可以达到100%吗,不可能!80%的客户的满意度?甚至更低!

而且第一张订单是要一个很大的基数的,很多B2C的网站在等不到客户下第二张订单的时候,就已经死了。真正牛XX的可以在销售一开始或者还没有开始就拿到风投的,很少很少,陈年有几个啊?

很多人在没做B2C的网站之前都认为网络广告有多贵啊,真正去了解了才知道不比CCTV便宜。算了吧,贵就贵吧,直销嘛,来一个买一个,一做才知道转化率这么低!

目前有很多B2C的网站在做网站分销,我也在做,模式很简单,就是:在你的网站放上我的销售广告,然后根据你的ID将从你的网站过来销售提成给你。这样很好,省去了高额的广告费,增加了品牌的曝光率。但是问题又来了,对于个人网站来说,信任问题,因为我的广告链接给你引导过去了,到底有没有购买呢?我是不知道的,因为销售过程是发生在我掌握不了的地方。所以很多个人网站都害怕白做了,即使放了你的广告链接,每天还在琢磨到底有没有销售呢,提成能拿到吗?这是这一模式最大的问题,信任!

我们知道,在网络广告界很早就有了第三方的交易平台,比如Google广告交易平台AdSense和AdWord。个人网站是基于对Google的信任,做广告交易。

那么电子商务的B2C有没有类似的第三方的交易平台呢?目前好像没有,起码国内没有发现。

其实这个模式的实现是很简单的。A是B2C的网站,B是个人网站,C是第三方的交易平台。B在C上申请销售广告,A在C上发布产品。B广告点击去C,在C上完成交易,C和B抽取佣金。这样大家都放心。

Google现在做了购物搜索引擎,也可以做第三方购物平台,大家都信任Google。百度硬着头皮上了有啊,结果搞的不上不下,还不如搞第三方购物平台,但是百度大家会信任吗?

把巨额的广告费转化为利润分成才是B2C企业走出难以盈利的方法!
输入gouwu.g.cn就可以网购,Google购物搜索昨天发布了beta版,B2C电子商务网站的SEO又有的研究了。

Google提倡购物前货比三家。




山寨运动品牌



Mr Wang

王炜,现在福建泉州从事 B2C 电子商务。爱好编程,业余时间在 FreeBSD / Apache / PHP / PostgerSQL 平台开发 B/S 架构的免费软件。

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