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品牌还是平台?

品牌的知名度是经营的瓶颈,无论是网购还是专卖!过程将很漫长,品牌的知名度和高度基本上和钱的高度成正比。

平台整合众多品牌,经营过程更多的是整合的手段!

平台易,品牌难!

岗位职责:
1. 全面负责网店销售和客服;
2. 销售日报及销售趋势的分析报告;
3. 参与制定网店销售计划和推广方案,以及推广方案的执行。

任职要求:
1. 性格开朗,有责任心;
2. 普通话必须标准;
3. 熟悉电脑网络操作;
4. 善于与顾客沟通交流;
5. 诚信踏实,责任心强;
6. 有淘宝或独立网店运动鞋服类销售工作经验优先;
7. 全职,底薪+销售提成。

工作地点:福建泉州
有意者请发送简历至:hr@okcst.com

招聘网络营销高手一名

岗位职责:
1. 负责网站运营整体策划案的制定及执行;
2. 负责网站总体制定宣传战略工作;
3. 全面负责网站的日常运营管理,定期提交网站运营状态报告;
4. 组织协调网络销售运营;
5. 能有效提高网站访问量和转化率。

任职要求:
1. 学历不限;
2. 年龄、性别不限;
3. 待遇优,面谈,是人才一定高薪;
4. 具备互联网敏锐的洞察能力和前瞻能力,熟悉运动服饰类B2C行业特点,具备较强的购物网站战略规划和运营计划执行的能力;
5. 丰富的电子商务运营管理经验,具电子商务市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织及资源开发合作等经验和成功业绩,有良好的网络关系资源;
6. 具有较强的策划与资源整合能力,以及市场拓展能力。

工作地点:福建泉州
有意者请发送简历至:hr@okcst.com

定向"找"商渐成新趋势

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     有着行业"晴雨表"之称的展会,许多集中在每年的3、4月份这一段时间。3月28日,被食品业界誉为"天下第一 会"的糖酒会在成都闭幕。3月29日,为期四天的第十七届中国国际服装服饰博览会(CHIC)在北京闭幕。与此同时,4月18日第十二届海峡两岸纺织品博 览会将在石狮举行,4月19日第十一届中国国际鞋业博览会将在晋江举行。展会招商曾为企业打开市场的关键一步,但随着销售渠道的多样化,展会招商已经面临 发展瓶颈,企业如何寻求新的突破点,这已成为一个重要的课题。

  展会功能回归同行交流

  尽管刚刚落幕的中国国际服装服饰博览会已经成为继德国、美国之后的第三大专业展会,但是作为一家服装企业的营销总监,王炜考虑再三之后却依然放弃了赴北京参展的计划。

  对此,王炜有自己的解释。"通常情况下,企业参加展会大多是出于拓展市场的需求,展会吸引了大量的服装供应商和经销商,通过这一平台,两者能够最有效、最快速地实现对接。"王炜称,"然而,近两年来,作为展会核心功能的招商功能正在弱化。"

  "在2000年--2005年期间,企业通过展会招商非常容易。"王炜称,"然而,从2006年开始,参展企业都有了一个普遍的感受----虽然参加展会的人气依然很旺,展会规模也很大,但是供应商真正得到的效果却很一般。"

   究其原因,王炜认为,一方面是由于地区经销商的数量毕竟是有限的,一般情况下,他们已经代理了一个品牌,一般不会轻易代理新的品牌;另一方面,大量的社 会闲置资金开始流入股市、房市,新的经销商数量增加有限。"2008年开始,大量的闲置资金又被股市套牢,再加上金融危机的影响,经销商大多持保守心理, 虽然会参加展会,却不会轻易签下代理合同。"王炜称。

  据了解,同样的情况在泉州食品业也有所表现。3月28日闭幕的全国糖酒会,虽然被 业界誉为"天下第一会",泉州的食品企业也几乎悉数到场,但是真正参展的却不过寥寥三、四家,而且以新品牌为主。对此,盼盼食品集团的相关人员表示,"企 业现在参加展会,招商已不是主要目的,而是借助展会,增强产业链上下游企业的沟通,促进同行之间的交流与合作,实现信息的沟通和互享。"

  招商模式转向精确低成本

   业内人士分析称,"对于企业来说,传统的招商模式是'媒体广告+展会',这种模式在品牌竞争的最初阶段,效果比较明显。但是现在品牌的竞争已经进入了较 为成熟的阶段,在这种情况下,新的品牌想进入市场,单纯地复制这种模式显然不可行。不仅投入费用高,盲目性大,而且也很难成功。"

  泉州 一家轻纺公司曾经在2007年代理了一个来自香港的品牌CST,希望借助CST开拓中国市场。最初,CST走的就是传统的招商路线----广告+展会,虽然投 入了大量的资金,取得的效果却微乎其微。"经销商普遍倾向于市场运作成熟的品牌,新品牌虽然在展会上投入了大量资金和精力进行展示,却依然没有得到经销商 的青睐。"对此,该品牌的相关负责人表示。

  "新的品牌要进入市场,传统的招商模式已经存在瓶颈,寻找新的渠道招商模式成为当务之急。"王炜称。据了解,目前一些新的品牌开始尝试一种"定向找商"的模式。所谓"定向找商",就是指在短期内,企业目标明确地去主动寻找代理商,完成市场占有过程。

   "'定向找商'的模式最初在药品行业广泛应用,现在已经被其他行业所接受。简单说来,就是企业直接寻找在行业内实力较强的经销商,通过提供更有吸引力的 价格和更完善的服务,吸引该经销商转而代理自己的产品,最后实现代理商的置换,迅速打开市场。这是一种准确、高效,又相对节省的招商方式。"相关业内人士 称。

  此外,通过网络招商也成为一种成本低廉、效果明显的招商方式。CST通过传统招商模式受阻之后,就开始尝试网络招商,通过"网店联盟"的方式进行品牌的推广。据该品牌的负责人称,"通过网络招商,以网店联盟的方式进行线上经营,代理商可以实现零成本加盟,零成本扩张。"

泉州晚报 2009年4月8日
(记者刘文艳 实习生苏毅生)

鞋服产业渐兴网络直销风

如今,随着网络购物渐成时尚,不少泉州鞋服品牌企业也纷纷紧跟潮流,创新营销模式,把目光投向B2C网络直销市场。不仅众多品牌在淘宝网上开出虚拟专卖店,最近一段时间来,匹克、361度、木林森等更是相继推出自己的官方网络商城,试图在网络营销中占得先机。


  不过,作为鞋服网络直销模式"开山鼻祖"的PPG,如今业已走下昔日神坛。素以制造和造品牌见长的泉州鞋服产业,如何在网络直销这条"康庄大道"上收获更多,也考验着泉州产业界的智慧。

一个本土实例

  最近,一个名为"CST"的时尚运动品牌,开始进入不少网民的视野。这个新品牌的运营商是一家泉州企业。"事实上,我们在2007年就推出了CST品 牌。"CST营销总监王炜告诉记者,公司一开始就很清楚,如今国内鞋服市场早已品牌林立,一个"新生儿"要存活下来,肯定要走差异化路线。但是,品牌推 广、招加盟商、开专卖店,这一系列传统营销模式的标准动作做下来,CST很快就发现,仅仅有产品差异化还是远远不够的。对于后进入的中小企业来说,缺少资 金等强势后盾,传统营销模式已经很难走得通。

  CST诞生的时候,正是PPG等网络直销(B2C)品牌风生水起之时。所谓网络直销,指的是生产商通过互联网直接把产品卖给最终用户,省掉了批发商和 零售商环节。几乎就是网络直销代名词的PPG,仅用两年时间,就取得了日销售衬衫量超过万件的业绩。PPG之后,VANCL、BONO等一系列新兴品牌的 加入,迅速催发了网络直销市场的崛起。

  对于网络直销的市场前景,CST显然看在眼里。受PPG等的启发,在传统营销领域受阻的CST,从2008年初开始着手准备进入网络直销领域。去年 10月,CST在线购物平台正式上线。"第一个月的销售业绩只有4000多元,到现在已经能做到几万元。"王炜表示,按目前的增长速度,CST在今年就可 以实现盈利。

  不过,王炜也表示,CST的模式又有别于PPG、VANCL等。据介绍,CST提出了网店联盟的概念,即鼓励网友先在淘宝网等C2C类型的网络商场里 开设网店,再来加盟CST,卖CST品牌的产品,网友以返点获利,而所有的物流配送都由CST来做。"就像传统营销模式的加盟店一样,网店加盟可以在短期 内迅速复制。"

多品牌启动网络直销平台

  CST只是泉州鞋服产业后起品牌进军网络直销的一个案例。事实上,从两三年前开始,随着PPG网络直销模式的提出,泉州不少鞋服品牌就已经敏锐地关注 到这一新兴市场。在国内最大的网购平台淘宝网上,泉州知名品牌都相继开出了自己的品牌专卖店。去年才上线的淘鞋网里,几乎笼络了泉州所有的知名体育运动品 牌加盟。而匹克、木林森则在去年启动了自己的官方网购商城。据了解,361度自己的网络直销平台,也将在今年5月份左右上线。

  "这么多鞋服品牌加入到网络直销中,显然就是看中其巨大的市场潜力。"泉州纺织服装商会相关负责人认为。毫无疑问,随着电子信息产业的发展,网购正在 成为中国的一种时尚潮流。据艾瑞咨询发布的数据显示,国内网络购物市场去年全年交易额首次突破千亿元大关,达1200亿元,同比增长128.5%,目前国 内已经有超过8000万网民参与网购。"对于很多泉州企业来说,近几年来传统渠道的扩张越来越有限,网络是新兴市场,谁都不会放过。"

  另外,在目前金融市场动荡加剧、全球经济增长明显放缓的形势下,网络销售低成本的优势,就显得弥足珍贵,相比传统营销模式,也更易于扩张。CBA品牌部经理张文龙认为,网络直销压缩了中间渠道,减少了经销商环节,归根到底也就是为消费者节约了成本。

  "这种方式不仅大大降低了传统商务流程的人力和物力成本,突破了时空限制,令交易活动效率更高,而且因为开放性和全球性,也为企业创造了更多的贸易机会。很显然,会有越来越多的企业加入到网络直销中。"一位业内人士说。

□手记

网络与实体店有效结合

  事实上,由PPG开启的网络直销模式,早在几年前就已经成为业界热议的话题。对于这股正在泉州鞋服产业兴起的网络直销风,仍有必要更理性地对待。

  以PPG为例,在经历了最初的辉煌之后,如今已走下神坛,时不时被媒体曝出资金链问题及诉讼纠纷。分析PPG当初火爆的原因,很重要的一点,就是它的 广告轰炸策略。有资料显示,在PPG最辉煌的2007年,其全年广告投放总额达到了2.3亿元。相信这一数字,超过泉州很多知名品牌。显然,PPG的知名 度并非全仗其新颖的营销模式,很大部分是通过烧钱烧出来的。网络直销虽然潜在着巨大的市场空间,但是同样也有海量的信息。PPG选择了烧钱的方式,最终也 证明失败,更何况,泉州众多试图涉足网络直销的品牌,都是中小型企业,没有几个烧得起钱。那么你该如何让你的品牌脱颖而出呢?

  电子信息技术的发展,促成了网络购物的兴起。但是消费者对服装、鞋的购买,更多需要真实的体验,这点在信息技术上至今仍无法解决。对于泉州的鞋服产业 来说,很多个性化的产品,要将其标准化恐怕也非易事。像BONO等专注于网络直销的品牌,从去年开始也慢慢推出了一些实体体验店,来弥补网络营销的不足。 而泉州目前有意进入网络直销的品牌,多是从传统商业模式发展而来,本身就拥有数量庞大的实体专卖店,更应该将二者有效结合。

海峡都市报社2009年3月25日的报道

记者 康启荣

Mr Wang

王炜,现在福建泉州从事 B2C 电子商务。爱好编程,业余时间在 FreeBSD / Apache / PHP / PostgerSQL 平台开发 B/S 架构的免费软件。

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