关于陈昇

很小的时候,就开始听中广流行网。那是通过一台双卡的收录机里出来的声音,时断时续,没有效果可言,但在卡带的时代,中广流行网所传递的信息是最牛B。我有个朋友会用转录的功能,把歌曲录下来带到学校来听,虽然效果很差,但是我们也听到了《恋曲1990》等好歌。

那时就听到了陈昇的声音,那个公鸭嗓子的男人,感觉比罗大佑还不会唱歌。却是很有魅力,连跑调都跑的很帅。

再后来接通有线电视了,有了香港卫视中文台,看到了MTV里的陈昇,白衬衫牛仔裤唱着《把我的悲伤留给自己》。

之后就读了大学,工作了,娱乐也转向了各种应酬。也无暇什么流行了。

昨天看了视频《桃色蛋白质》刘若英和陈昇。刘若英和陈昇的感情纠葛不用八卦了,陈昇的三首歌确实很棒。这才是台湾的原创音乐,那么的人文。个人认为台湾的原创音乐在香港之上。

品牌还是平台?

品牌的知名度是经营的瓶颈,无论是网购还是专卖!过程将很漫长,品牌的知名度和高度基本上和钱的高度成正比。

平台整合众多品牌,经营过程更多的是整合的手段!

平台易,品牌难!

重看《我的兄弟姐妹》

昨晚泉州三套重播《我的兄弟姐妹》,让我想起了2001年的事情。当时《我的兄弟姐妹》在南京播映,我和一女孩一起看。当时我很感动的哭了,她却安详的睡着了,结果我们没有在一起。

《我的兄弟姐妹》中夏雨和姜武的演技明显在梁咏琪等众人之上,崔健的本色演出已经很不错了,四个小孩的演出更是出色。特别是童年的小齐妙,让我想到了我女儿。

如此煽情的片子,在最后齐思甜的音乐会的开场白上出现了主旋律的和谐场面,实在是搞笑。如果齐思甜的养父母没有带她去国外的话,她一定不会如此”热爱祖国”,她是幸运的。

定向”找”商渐成新趋势

     有着行业”晴雨表”之称的展会,许多集中在每年的3、4月份这一段时间。3月28日,被食品业界誉为”天下第一 会”的糖酒会在成都闭幕。3月29日,为期四天的第十七届中国国际服装服饰博览会(CHIC)在北京闭幕。与此同时,4月18日第十二届海峡两岸纺织品博 览会将在石狮举行,4月19日第十一届中国国际鞋业博览会将在晋江举行。展会招商曾为企业打开市场的关键一步,但随着销售渠道的多样化,展会招商已经面临 发展瓶颈,企业如何寻求新的突破点,这已成为一个重要的课题。

  展会功能回归同行交流

  尽管刚刚落幕的中国国际服装服饰博览会已经成为继德国、美国之后的第三大专业展会,但是作为一家服装企业的营销总监,王炜考虑再三之后却依然放弃了赴北京参展的计划。

  对此,王炜有自己的解释。”通常情况下,企业参加展会大多是出于拓展市场的需求,展会吸引了大量的服装供应商和经销商,通过这一平台,两者能够最有效、最快速地实现对接。”王炜称,”然而,近两年来,作为展会核心功能的招商功能正在弱化。”

  ”在2000年–2005年期间,企业通过展会招商非常容易。”王炜称,”然而,从2006年开始,参展企业都有了一个普遍的感受—-虽然参加展会的人气依然很旺,展会规模也很大,但是供应商真正得到的效果却很一般。”

   究其原因,王炜认为,一方面是由于地区经销商的数量毕竟是有限的,一般情况下,他们已经代理了一个品牌,一般不会轻易代理新的品牌;另一方面,大量的社 会闲置资金开始流入股市、房市,新的经销商数量增加有限。”2008年开始,大量的闲置资金又被股市套牢,再加上金融危机的影响,经销商大多持保守心理, 虽然会参加展会,却不会轻易签下代理合同。”王炜称。

  据了解,同样的情况在泉州食品业也有所表现。3月28日闭幕的全国糖酒会,虽然被 业界誉为”天下第一会”,泉州的食品企业也几乎悉数到场,但是真正参展的却不过寥寥三、四家,而且以新品牌为主。对此,盼盼食品集团的相关人员表示,”企 业现在参加展会,招商已不是主要目的,而是借助展会,增强产业链上下游企业的沟通,促进同行之间的交流与合作,实现信息的沟通和互享。”

  招商模式转向精确低成本

   业内人士分析称,”对于企业来说,传统的招商模式是’媒体广告+展会’,这种模式在品牌竞争的最初阶段,效果比较明显。但是现在品牌的竞争已经进入了较 为成熟的阶段,在这种情况下,新的品牌想进入市场,单纯地复制这种模式显然不可行。不仅投入费用高,盲目性大,而且也很难成功。”

  泉州 一家轻纺公司曾经在2007年代理了一个来自香港的品牌CST,希望借助CST开拓中国市场。最初,CST走的就是传统的招商路线—-广告+展会,虽然投 入了大量的资金,取得的效果却微乎其微。”经销商普遍倾向于市场运作成熟的品牌,新品牌虽然在展会上投入了大量资金和精力进行展示,却依然没有得到经销商 的青睐。”对此,该品牌的相关负责人表示。

  ”新的品牌要进入市场,传统的招商模式已经存在瓶颈,寻找新的渠道招商模式成为当务之急。”王炜称。据了解,目前一些新的品牌开始尝试一种”定向找商”的模式。所谓”定向找商”,就是指在短期内,企业目标明确地去主动寻找代理商,完成市场占有过程。

   ”‘定向找商’的模式最初在药品行业广泛应用,现在已经被其他行业所接受。简单说来,就是企业直接寻找在行业内实力较强的经销商,通过提供更有吸引力的 价格和更完善的服务,吸引该经销商转而代理自己的产品,最后实现代理商的置换,迅速打开市场。这是一种准确、高效,又相对节省的招商方式。”相关业内人士 称。

  此外,通过网络招商也成为一种成本低廉、效果明显的招商方式。CST通过传统招商模式受阻之后,就开始尝试网络招商,通过”网店联盟”的方式进行品牌的推广。据该品牌的负责人称,”通过网络招商,以网店联盟的方式进行线上经营,代理商可以实现零成本加盟,零成本扩张。”

泉州晚报 2009年4月8日
(记者刘文艳 实习生苏毅生)

鞋服产业渐兴网络直销风

如今,随着网络购物渐成时尚,不少泉州鞋服品牌企业也纷纷紧跟潮流,创新营销模式,把目光投向B2C网络直销市场。不仅众多品牌在淘宝网上开出虚拟专卖店,最近一段时间来,匹克、361度、木林森等更是相继推出自己的官方网络商城,试图在网络营销中占得先机。

  不过,作为鞋服网络直销模式”开山鼻祖”的PPG,如今业已走下昔日神坛。素以制造和造品牌见长的泉州鞋服产业,如何在网络直销这条”康庄大道”上收获更多,也考验着泉州产业界的智慧。

一个本土实例

  最近,一个名为”CST”的时尚运动品牌,开始进入不少网民的视野。这个新品牌的运营商是一家泉州企业。”事实上,我们在2007年就推出了CST品 牌。”CST营销总监王炜告诉记者,公司一开始就很清楚,如今国内鞋服市场早已品牌林立,一个”新生儿”要存活下来,肯定要走差异化路线。但是,品牌推 广、招加盟商、开专卖店,这一系列传统营销模式的标准动作做下来,CST很快就发现,仅仅有产品差异化还是远远不够的。对于后进入的中小企业来说,缺少资 金等强势后盾,传统营销模式已经很难走得通。

  CST诞生的时候,正是PPG等网络直销(B2C)品牌风生水起之时。所谓网络直销,指的是生产商通过互联网直接把产品卖给最终用户,省掉了批发商和 零售商环节。几乎就是网络直销代名词的PPG,仅用两年时间,就取得了日销售衬衫量超过万件的业绩。PPG之后,VANCL、BONO等一系列新兴品牌的 加入,迅速催发了网络直销市场的崛起。

  对于网络直销的市场前景,CST显然看在眼里。受PPG等的启发,在传统营销领域受阻的CST,从2008年初开始着手准备进入网络直销领域。去年 10月,CST在线购物平台正式上线。”第一个月的销售业绩只有4000多元,到现在已经能做到几万元。”王炜表示,按目前的增长速度,CST在今年就可 以实现盈利。

  不过,王炜也表示,CST的模式又有别于PPG、VANCL等。据介绍,CST提出了网店联盟的概念,即鼓励网友先在淘宝网等C2C类型的网络商场里 开设网店,再来加盟CST,卖CST品牌的产品,网友以返点获利,而所有的物流配送都由CST来做。”就像传统营销模式的加盟店一样,网店加盟可以在短期 内迅速复制。”

多品牌启动网络直销平台

  CST只是泉州鞋服产业后起品牌进军网络直销的一个案例。事实上,从两三年前开始,随着PPG网络直销模式的提出,泉州不少鞋服品牌就已经敏锐地关注 到这一新兴市场。在国内最大的网购平台淘宝网上,泉州知名品牌都相继开出了自己的品牌专卖店。去年才上线的淘鞋网里,几乎笼络了泉州所有的知名体育运动品 牌加盟。而匹克、木林森则在去年启动了自己的官方网购商城。据了解,361度自己的网络直销平台,也将在今年5月份左右上线。

  ”这么多鞋服品牌加入到网络直销中,显然就是看中其巨大的市场潜力。”泉州纺织服装商会相关负责人认为。毫无疑问,随着电子信息产业的发展,网购正在 成为中国的一种时尚潮流。据艾瑞咨询发布的数据显示,国内网络购物市场去年全年交易额首次突破千亿元大关,达1200亿元,同比增长128.5%,目前国 内已经有超过8000万网民参与网购。”对于很多泉州企业来说,近几年来传统渠道的扩张越来越有限,网络是新兴市场,谁都不会放过。”

  另外,在目前金融市场动荡加剧、全球经济增长明显放缓的形势下,网络销售低成本的优势,就显得弥足珍贵,相比传统营销模式,也更易于扩张。CBA品牌部经理张文龙认为,网络直销压缩了中间渠道,减少了经销商环节,归根到底也就是为消费者节约了成本。

  ”这种方式不仅大大降低了传统商务流程的人力和物力成本,突破了时空限制,令交易活动效率更高,而且因为开放性和全球性,也为企业创造了更多的贸易机会。很显然,会有越来越多的企业加入到网络直销中。”一位业内人士说。

□手记

网络与实体店有效结合

  事实上,由PPG开启的网络直销模式,早在几年前就已经成为业界热议的话题。对于这股正在泉州鞋服产业兴起的网络直销风,仍有必要更理性地对待。

  以PPG为例,在经历了最初的辉煌之后,如今已走下神坛,时不时被媒体曝出资金链问题及诉讼纠纷。分析PPG当初火爆的原因,很重要的一点,就是它的 广告轰炸策略。有资料显示,在PPG最辉煌的2007年,其全年广告投放总额达到了2.3亿元。相信这一数字,超过泉州很多知名品牌。显然,PPG的知名 度并非全仗其新颖的营销模式,很大部分是通过烧钱烧出来的。网络直销虽然潜在着巨大的市场空间,但是同样也有海量的信息。PPG选择了烧钱的方式,最终也 证明失败,更何况,泉州众多试图涉足网络直销的品牌,都是中小型企业,没有几个烧得起钱。那么你该如何让你的品牌脱颖而出呢?

  电子信息技术的发展,促成了网络购物的兴起。但是消费者对服装、鞋的购买,更多需要真实的体验,这点在信息技术上至今仍无法解决。对于泉州的鞋服产业 来说,很多个性化的产品,要将其标准化恐怕也非易事。像BONO等专注于网络直销的品牌,从去年开始也慢慢推出了一些实体体验店,来弥补网络营销的不足。 而泉州目前有意进入网络直销的品牌,多是从传统商业模式发展而来,本身就拥有数量庞大的实体专卖店,更应该将二者有效结合。

海峡都市报社2009年3月25日的报道

记者 康启荣

FreeBSD的背单词软件reciteword的安装!

切记要先安装Mplayer或者KMplayer不然没有声音。

# cd /usr/ports/multimedia/mplayer && make install clean
# cd /usr/ports/multimedia/kmplayer && make install clean FORCE_PKG_REGISTER=YES
# cd /usr/ports/chinese/reciteword && make install clean

Options 选择 RPTTS 才会有声音

如果还没有声音:
# ee /usr/local/etc/esd.conf

修改 auto_spawn=1

reciteword是一款中文界面的背单词软件(也称黑客背单词),功能比较强大。强大不强大,用了才知道!

谁说编程序的英文都很棒,我就菜到不能再菜了!

自定义处理sessions中的gc函数

session_set_save_handler(
“sess_open”,
“sess_close”,
“sess_read”,
“sess_write”,
“sess_destroy”,
“sess_gc”);

以上完成了sessions的自定义,sess_gc是处理垃圾回收的。

sess_gc在sessions中是指清理过期的session数据,影响的参数有:session.gc_maxlifetime被视为垃圾前的生存期,超过此时间没有动作,数据会被清走。

注意的是,gc不是每次启动会话都会被执行,而是由session.gc_probability 和 session.gc_divisor的比率决定的。如果session.gc_probability 和 session.gc_divisor 都设为1的话,即每次都执行!

天梭表的质量真的很烂,建议从十大瑞士名表中除名!

两年前帮我老婆买了一块天梭表,¥2700元,当时想买梅花,我就是戴的梅花,质量稳定,一直都没有坏过。但是梅花的样式都比较老式,没有天梭的时尚,而且天梭也是瑞士的十大名表,虽然排名最后。

可是,半年后,我偶尔看了眼我老婆的天梭表,发现分针生锈了,送去维修说是指针氧化,换指针。

又半年后,我老婆说手表里有蒸气,进水了,我一看,果然是进水了。天梭表可是50米防水啊!普通的生活用水居然也会进水!?又去维修。

这次维修回来半个月,突然停了。再修!

前几天,一早晨我老婆叫我起床,我看看我的表说还早,我老婆看她自己的表说,早什么啊!我一看她的天梭表,比我的整整快了半个小时。而且是突然之间的,前一晚还是好好的。

然后再次送修,这次已经过了保质期了,要自己掏钱修,价格要¥700元。

目前正在交涉。

期间去维修处,发现维修单里面很多都有指针氧化的问题,我就纳闷了,这工艺怎么能排在十大瑞士名表里面,建议从十大瑞士名表中除名,天梭表的质量真的是太烂了!

网友们买天梭表要三思!

Google的OpenID

上次写了Windows Live ID当作OpenID使用的方法,这次写Google的OpenID的实现方法。


if(empty($_REQUEST['openid_mode'])){
$openid_server = getXrdsUri('https://www.google.com/accounts/o8/id');
$data['openid.ns'] = 'http://specs.openid.net/auth/2.0';
$data['openid.mode'] = 'associate';
$data['openid.assoc_type'] = 'HMAC-SHA1';
$data['openid.session_type'] = 'no-encryption';
$AssocHandle = getAssociationHandle($openid_server.'?'.http_build_query($data));
setcookie('cookieAssocHandle', $AssocHandle);
unset($data);

$data['openid.ns'] = 'http://specs.openid.net/auth/2.0';
$data['openid.claimed_id'] = 'http://specs.openid.net/auth/2.0/identifier_select';
$data['openid.identity'] = 'http://specs.openid.net/auth/2.0/identifier_select';
$data['openid.return_to'] = $AuthUrl;
$data['openid.realm'] = $RealmUrl;
$data['openid.assoc_handle'] = $AssocHandle;
$data['openid.mode'] = 'checkid_setup';
$data['openid.ns.ext1'] = 'http://openid.net/srv/ax/1.0';
$data['openid.ext1.mode'] = 'fetch_request';
$data['openid.ext1.type.email'] = 'http://axschema.org/contact/email';
$data['openid.ext1.required'] = 'email';

$LocationUrl = $openid_server.'?'.http_build_query($data);
}else{
if('id_res' == $_REQUEST['openid_mode']
&& $AssocHandle == $_REQUEST['openid_assoc_handle']){
$openid = !empty($_REQUEST['openid_ext1_value_email']) ? $_REQUEST['openid_ext1_value_email'] : formUrl($_REQUEST['openid_claimed_id']);
$email = $_REQUEST['openid_ext1_value_email'];
}
echo('<pre>');
echo("<a href=$LoginUrl>BACK</a>\n\n");
print_r($_REQUEST);
echo('</pre>');
}

function getAssociationHandle($url){
$c = curl_init($url);

curl_setopt($c, CURLOPT_RETURNTRANSFER, true);
curl_setopt($c, CURLOPT_HEADER, false);
curl_setopt($c, CURLOPT_SSL_VERIFYPEER, false);

$contents = curl_exec($c);
//print_r($contents);
//exit;

curl_close($c);

$assoc_handle = time();

$lines = explode("\n", $contents);

foreach($lines as $line){
if(substr($line, 0, 13) == "assoc_handle:"){
$assoc_handle = substr($line, 13);
break;
}
}

return $assoc_handle;
}

function getXrdsUri($url){
$c = curl_init($url);

curl_setopt($c, CURLOPT_RETURNTRANSFER, true);
curl_setopt($c, CURLOPT_HEADER, false);
curl_setopt($c, CURLOPT_SSL_VERIFYPEER, false);

$request_contents = curl_exec($c);

curl_close($c);

$domdoc = new DOMDocument();
$domdoc->loadXML($request_contents);

$uri = $domdoc->getElementsByTagName("URI");
$uri = $uri->item(0)->nodeValue;

return $uri;
}

if(empty($openid))
LocationHtml($LocationUrl);

LocationHtml函数见Windows Live ID当作OpenID使用的方法

注意:Google的OpenID的openid.claimed_id(即OpenID)的值,随不同网站变化,网站不同值也不同,所以不是真正的OpenID,Google真正的OpenID是他的Email。但是Email也不是每次都可以取得到的,如果你在Google的授权页面上点选了”允许 XXX 记住我”,再次登录时将略过授权页面,同时也将得不到Email的值。只有Google帐号的所有者在个人设置里更改获授权网站,将你的网站撤销访问权,才能再次得到Email的值。

Google的OpenID是个被阉割的OpenID,除了提供Email的值之外,其他一概不提供!

参考:http://code.google.com/intl/zh-CN/apis/accounts/docs/OpenID.html