上次记者来采访我，问到在经营B2C中最大的瓶颈是什么？我说是广告的投入产出比的问题。

我认为B2C的广告分为两大块，一是：品牌广告；二是：销售广告。销售广告是要直接带来销量的，特别是自建平台的自有品牌，你的网站无人知晓，更加谈不上销售，不做广告永远都是死气腾腾。但是销售广告的转化率是很低的，拿Google的AdWord来说，一般转化率在0.1%左右，也就是说一千人通过广告点击进入你的购物网站大约只有1个人会购买你的产品。Google AdWord的一次点击基本要￥0.5～￥1元，一般B2C的购物网站经营的产品单价不会超过￥200元。这么算下来，每张订单都是亏的。

有人会说：B2C就是这样的，第一张订单都是亏的，只有靠提高客户的满意度来刺激其的多次购买和影响购买（介绍你的商品给身边的人）才能赢利。但是，你的客户满意度可以达到100%吗，不可能！80%的客户的满意度？甚至更低！

而且第一张订单是要一个很大的基数的，很多B2C的网站在等不到客户下第二张订单的时候，就已经死了。真正牛XX的可以在销售一开始或者还没有开始就拿到风投的，很少很少，陈年有几个啊？

很多人在没做B2C的网站之前都认为网络广告有多贵啊，真正去了解了才知道不比CCTV便宜。算了吧，贵就贵吧，直销嘛，来一个买一个，一做才知道转化率这么低！

目前有很多B2C的网站在做网站分销，我也在做，模式很简单，就是：在你的网站放上我的销售广告，然后根据你的ID将从你的网站过来销售提成给你。这样很好，省去了高额的广告费，增加了品牌的曝光率。但是问题又来了，对于个人网站来说，信任问题，因为我的广告链接给你引导过去了，到底有没有购买呢？我是不知道的，因为销售过程是发生在我掌握不了的地方。所以很多个人网站都害怕白做了，即使放了你的广告链接，每天还在琢磨到底有没有销售呢，提成能拿到吗？这是这一模式最大的问题，信任！

我们知道，在网络广告界很早就有了第三方的交易平台，比如Google广告交易平台AdSense和AdWord。个人网站是基于对Google的信任，做广告交易。

那么电子商务的B2C有没有类似的第三方的交易平台呢？目前好像没有，起码国内没有发现。

其实这个模式的实现是很简单的。A是B2C的网站，B是个人网站，C是第三方的交易平台。B在C上申请销售广告，A在C上发布产品。B广告点击去C，在C上完成交易，C和B抽取佣金。这样大家都放心。

Google现在做了购物搜索引擎，也可以做第三方购物平台，大家都信任Google。百度硬着头皮上了有啊，结果搞的不上不下，还不如搞第三方购物平台，但是百度大家会信任吗？

把巨额的广告费转化为利润分成才是B2C企业走出难以盈利的方法！